本报记者 丁蔚文
通讯员 周黎晖 姜斌 杨谷生
在第133届广交会暨第5届广州（国际）五金交易会上，启东70多家重点电动工具企业集中参展，揽得总额上亿元的订单。以1个园区带动600家企业，辐射全国5万多个门店，启东电动工具产业经过40多年发展，产销规模现已聚合成年销售额达500亿元的“航母”。探寻启东电动工具产业由小到大、从弱到强的蝶变奥秘，记者发现，当地在“前店后厂”的营销模式中，不断添加创新元素，释放出强大创新活力。
“前店后厂”写传奇
吕四港镇天汾集镇，是启东电动工具产业的发源地。在苏221线天汾集镇至吕四港镇沿线地段，延续10公里的“天汾电动工具产业园”集聚着总计600多家电动工具及零配件生产企业，总就业人口超3万人。
“吕四电动工具产业的触角延伸到了全国各地。”吕四港镇政府原工办主任董永昌说，“大凡有名气、上规模的生产企业，其创始人无一不是先开店、后办厂或者开着店、办着厂的业界领军人物。”
“前店后厂”，曾是上世纪八九十年代浙江商人改革开放浪潮下集聚产业优势、打响区域品牌、拓展专业市场的创新之举。如今，启东电动工具产业从业者传承这一营销模式精髓，创造性地将“前店”开设于全国大市场，把“后厂”建立于根基牢固的本土大后方，书写出生命力更为强大的“前店后厂”传奇。
历经40年风雨，启东市以吕四港镇天汾集镇为核心区域的电动工具产业，早已由低端零散“小舢板”，蝶变为年产超1亿台各式整机的拥有完整产业链的“大航母”。由此，启东接连创造出“中国电动工具第一城”“江苏省电动工具出口基地”“江苏省100个重点培育特色产业集群”，以及该领域全国产销总量第一等奇迹。园区生产的电动工具产品，销往国内各地的经营门店，2022年总销售额突破500亿元大关。
“厂店融合”创辉煌
在董永昌看来，如果没有电动工具企业主“先开店、后创业”，或者现今仍“办着厂、开着店”的创业经历，当地该领域一大批规上企业很难成就今天的辉煌。
上世纪70年代中期，天汾集镇一些“穷怕了”的年轻人进城开店，从事修配钥匙、拉链、手电筒之类的手艺活，美其名曰“小五金”。时间一长，有人摸索着维修起各式小电机，带动更多乡亲外出“淘金”。再后来，勇于开拓的顾志平、江祥康、张国祥等第一代“小五金人”回乡办起电机配件厂。“小五金人”对客户、市场、品质、种类了然于心，带动乡亲们一起“走出去”或回乡创业也便胸有成竹。在吕四港镇，应税销售首超100亿元的东成公司，目前所带动的配套企业、衍生的在外门店，就分别超过200家、8000个。
依托5万家门店，启东将“前店后厂”模式布局到全国市场，也因此拥有了信息最灵、沟通最广、环节最简、成本最省、诚信度最高的销售“直通车”。乡里乡亲互为信任、抱团经营，你办厂、我开店，你产品优质、我拓展市场，你提供支持、我回报厂家，你领队伍家乡创业、我率人马外出闯荡……一张产销大网覆盖全国，推动产业不断发展壮大。
“店强厂兴”续新篇
一个园区、一个工厂、一个店铺、一个家庭。启东电动工具产业依托“四个一”根基，在推动这一产业强势发展中奏响富民强企“最强音”。
启东市在建成国内最大规模电动工具产业园基础上，又连续24届成功举办启东天汾国际五金交易会，进而组团参展广交会，并于2018年联手中国电器工业协会创办广州（国际）五金交易会。三大节会，促成东成、国强、弗林特等一批骨干企业成功开拓国际市场，2022年出口额突破2000万美元。
启东还出台一系列政策，支持能人回乡创业，10年间总计吸引220人回乡投资兴业，总投资额超200亿元。4月上旬，吕四港镇“小五金”出身的崔小军、李炳林各自投资1亿多元，创办设施一流的规上电动工具生产企业。产业兴旺，带动万千乡亲就业致富，目前该镇658家电动工具企业所吸纳的3万余务工乡亲，人均年工资已超6万元。
家乡企业实力强大，外出开店更有底气。这些年里，当地总计5万余家庭通过“亲搭亲”“户带户”“邻帮邻”等多种形式，散布到全国各地开设规模不一的电动工具销售维修门店。同时，市、镇、村三级强化土地流转、构建关爱网络、提供政策支持，成为广大乡亲安心、舒心、放心创业的坚强后盾。
启东的电动工具产业，“前店”开拓更大市场，“后厂”提供更强支撑，一条愈加粗壮且生机勃发的产业链上，众人奋进、富民强镇，前景可期！
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